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巴黎人娱乐场公司-北极光创投吴峰:如何抓住出海投资机会,突破三大痛点? 2020-01-11 18:44:57   阅读1744

巴黎人娱乐场公司-北极光创投吴峰:如何抓住出海投资机会,突破三大痛点?

巴黎人娱乐场公司,猎云网北京】11月19日报道

北极光创投高级合伙人吴峰在白鲸出海主办的流量大会上,发表了《当前出海投资时点和策略讨论》的演讲,就出海时点、痛点及最新趋势与机会进行解读。

吴峰认为无论投资还是创业,如果要选择出海,就必须提前考虑清楚好三点:选择什么地区;选择什么品类;选择什么变现形式。

当前,我国互联网经历了两个硬件周期,一个是 pc 互联网,一个是移动互联网。从连接周期来看,各个硬件周期都经历了从信息在线→支付在线→物流在线的连接周期。而对应的软件发展经历的周期过程是:工具/门户→社交/游戏→电商→ o2o →直播/订阅电商。

出海人需要深思4 个问题:为什么所有的周期都是工具先行?工具的本质是什么?为什么电商会在工具和社交出现之后有一个鼎盛的时期?在每一个周期的结束为什么出现的都是直播类产品?

吴峰强调出海人站在宏观的角度去思考,需要有一个全局的思维。做电商不是凭空去做,而是需要市场环境满足一定的前提和基础,吴峰称之为“三通一平”,即网络渗透率要到、支付要到、物流要到。

互联网的本质就是流量+转换率。但到今天为止,所有的出海公司都是 facebook、google 的流量代理,因此出海人需要打破广告变现的魔咒。吴峰指出目前出海有三大痛点:无法突破的收入及利润瓶颈;无法突破的巨头倾轧;无法突破的市值天花板。“你会看到,因为全部出海公司本质上都是流量代理,充分竞争时,大多数出海公司会有一个无法突破的收入利润瓶颈,竞品公司为了抢占更多份额,相互之间举报、诬陷,最后导致了所有出海公司市值的天花板不超过 20 亿美金。”

吴峰表示以前的创业分为三个阶段:首先做单一拳头产品,第二做产品矩阵,第三做广告变现平台。但是即使把这三个阶段全部做完了,其实创业公司仍然是一个流量代理。所以创业者需要思考能否在 facebook、google 之外的流量中找到规模化的变现方式?

当前出海的时点是从工具驱动转向内容驱动的阶段,而从全球范围来看,受限于基础设施的完善程度,电商出海仍处于准备阶段。

吴峰认为目前内容出海领域的三个方向,包括短视频、游戏和陌生人交友。“从全世界范围来看,工具、游戏已经比较成熟,但不是没有新的机会。比如 habby 在游戏领域就做得很好,他们发布的游戏《archero》(弓箭传说)今年是个现象级的产品。”

吴峰指出,出海企业不能仅仅把内容当做工具,而是应该追求内容的长期价值,因为拥有长期对平台有价值的内容才是企业立足的根本。“去年中国互联网的工具和广告公司,或多或少受到影响,甚至有些是遭受了灭顶之灾。为什么这类型公司会被轻易击倒?就是因为其没有创造长期的价值。如果公司有长期的价值,平台能奈你何?”

在游戏出海方面,吴峰并不看好以游戏为工具收割流量的 voodoo 模式,而是更看好以做好内容为初心的新型游戏发行商,他认为“休闲玩法+深度数值系统”的混合休闲模式将成为未来的主流,“内购+广告”的商业模式会成为未来发展趋势。

“未来海外游戏市场会更倾向于混合游戏,即休闲游戏入门的门槛,再加上中度的数值型运营,这两个结合起来是一个未来的趋势。因为它收割的不是手机游戏的用户,它收割的是手机的用户。而休闲游戏五大核心竞争力因素,包括选品、调测、数值、买量和变现。”

所谓选品能力,其核心壁垒在于团队的游戏制作人,顶级的游戏制作人要拥有能在极早期、极少数据下发现好游戏的能力。而买量在本质上比拼的是触达目标用户的效率。

吴峰还谈及了对于头条未来 3 到 5 年发展的看法,“头条的未来看国际化,国际化的关键看商业化。”

吴峰目前对短视频的态度是:谨慎乐观。其认为在内容领域,短视频初创团队不适合 vc 投资,唯一的例外是头条的海外产品 tiktok。虽然 tiktok 尚未突破广告模型,但凭借其极强大的工具性、内容分发能力和本土运营能力匹配,tiktok 具有撬动链条、成为流量入口、自造闭环的可能性。

“头条不管在海外有 5 千万活跃用户还是一亿活跃用户,对我来说都不是最重要的指标。我只关心两个指标,第一是用户密度,用户密度决定了自建广告平台的可能性。第二是看它的收入有多少是来自于除 facebook、google 流量变现之外的,这样的话就能破解流量代理魔咒。我希望 tiktok 未来能把这个魔咒打开。”